„ Die Robert Aebi Landtechnik GmbH wächst in den Bereichen Service und Vertrieb kontinuierlich. Daher sind gute Leute immer gefragt. On track sprach mit Geschäftsführer Tobias Keppler über Einstellungs- voraussetzungen und Karrierechancen. n track: Herr Keppler, während viele Landmaschinenhändler heute händeringend Nachwuchs suchen und keinen Nachfolger haben, gibt es bei Ihnen auffallend viele junge Menschen. Woran liegt das? Keppler: Ja, wir haben in der Tat ein sehr junges Team. Das liegt unter anderem daran, dass wir viele Mitarbeiter selbst ausbilden und Führungsstellen intern besetzen, wenn sich die Kollegen entsprechend entwickeln. Wenn sie früh Verantwortung übernehmen, haben sie hervorragende Perspektiven. Denn wir sind in der Landtechnik eine Gruppe mit fünf Regionalzentren. Da gibt es zusätzliche Hierarchiestufen, die man bei einem Einzelhändler nicht findet, wie z.B. Kundendienst- oder Serviceleiter. Gleichzeitig können wir bei dieser Unternehmensgröße Spezialisten ausbilden, z.B. für Die Robert Aebi Landtechnik GmbH 6 | on track | 2019 Tobias Keppler ist Geschäftsführer der Robert Aebi Landtechnik GmbH. die digitale Landwirtschaft. Zudem profitieren wir von der Struktur der Robert Aebi AG mit Hauptsitz in Achstetten im Hintergrund, die eine eigene IT-, Finanz- und Personalabteilung hat. Mit dieser Schlagkraft können wir uns auf die künftigen Rahmenbedingungen besser einstellen. Welche meinen Sie? Die landwirtschaftlichen Betriebe wachsen, dazu kommen immer mehr Lohnunternehmer oder Biogasbetriebe. Damit verändert sich die Kundschaft fundamental. Sie brauchen heute andere Lösungen als noch vor zehn Jahren und stellen andere Anforderungen an den Vertriebs- partner. Welche Vorteile sehen Sie für Berufseinsteiger bei einem Unternehmen wie Ihrem? Wir haben als Gruppe eine Struktur, bei der wir unsere Mitarbeiter versetzen können, Die Robert Aebi Landtechnik GmbH ist eine hundertprozentige Tochter der Robert Aebi AG mit Sitz in Regensdorf, Schweiz. Dieses Unternehmen hat keine Verbindung mit dem Mähtraktorenhersteller Aebi in Burgdorf. Die Robert Aebi AG ist ein Familienunternehmen und zu 100 % in Besitz der Familie Zahner. Während die Robert Aebi GmbH Baumaschinen von Volvo in der Schweiz und in Süddeutschland vertreibt, bietet die Robert Aebi Landtechnik GmbH Maschinen von John Deere an. Darüber hinaus gehören zum Programm Marken wie Kuhn, Kramer, Saphir oder Husqvarna. Die Robert Aebi Landtechnik GmbH ist ein noch junger Betriebszweig: Am 1. November 2014 hat sie den exklusiven Vertrieb und Service von John Deere Landtechnikprodukten sowie die Produktbereiche Rasen- und Grundstücks- pflege in der Region Eifel, Hunsrück und nördlichem Saarland von der LVG Wittlich übernommen. Seit 1956 arbeitet die Robert Aebi AG mit John Deere zusammen. Geschäftsführer der Robert Aebi Landtechnik GmbH ist, zusätzlich zu seiner Geschäftsführung der Robert Aebi GmbH mit Schwerpunkt Baumaschinen, Tobias Keppler. Die deutsche Tochter hat inzwischen fünf Regionalzentren: In Rheinland-Pfalz liegen neben dem Stammsitz in Wittlich auch die Standorte Simmern und Bolsdorf, im Saarland das Regionalzentrum Losheim am See. Seit April 2019 gehört zudem der ehemalige Standort der Klotz + Noll GmbH in Hessen zu Robert Aebi. Insgesamt arbeiten in diesen fünf Regio- nalzentren 80 Mitarbeiter. Der Umsatz liegt bei 25 bis 30 Mio. Euro im Jahr. www.robert-aebi.de/landmaschinen wenn sie sich verändern wollen oder in eine andere Region ziehen. Zudem können bei Bedarf Kollegen aus der Landtechnik auch in die Baumaschinensparte wechseln oder in die Schweiz, wenn sie das möchten. Gegenüber großen Konzernen bieten wir den Vorteil, dass die Mitarbeiter vor Ort bzw. heimatnah arbeiten können und trotzdem einen sehr vielseitigen Arbeitsplatz haben. In welchen Bereichen suchen Sie neue Mitarbeiter? Eigentlich überall: Im Vertrieb, im kaufmännischen Bereich oder im Service. Wir bilden in allen fünf Regionalzentren selbst aus, weil wir den Bedarf ansonsten kaum decken können. Was müssen junge Bewerber heute mitbringen aus Ihrer Sicht, worauf legen Sie wert? Das Wichtigste ist, dass sie in unser Team passen. Dafür ist der erste Eindruck ausschlaggebend. Sie müssen selbstbewusst sein und wissen, was sie wollen. Danach kommt erst die Qualifikation. Weil die Regionalzentren wie eigenständige Firmen arbeiten, ist aber auch viel Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein gefragt. So müssen beispielsweise die Verkäufer von sich aus ein Auge dafür haben, wie sie dem Landwirt helfen können. Es reicht nicht, einen Traktor zu verkaufen, sondern wir müssen ihm ein System anbieten, das ihm hilft, Probleme zu lösen. Dafür müssen die Mitarbeiter Verständnis für die Kunden mitbringen und Einfühlungsvermögen. Unser Motto ist: Wir wollen die Kunden erfolgreicher machen, nur wenn es ihnen gut geht, geht es auch uns gut. Sie haben die mittlere Managementebene angesprochen. Sind dafür Hochschulabsolventen gefragt? Nein, nicht unbedingt. Wir haben zwar inzwischen acht Hochschulabsolventen in unseren Reihen. Aber genauso haben wir ehemalige Auszubildende, die sich weitergebildet und weiterentwickelt haben und schon in jungen Jahren Leitungsfunktionen übernehmen, wie die Beispiele von Lukas Scheid und Tobias Lützen zeigen. “ O Interview Wir bieten die Chance, wirklich etwas zu bewegen Neumann
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