© Sampo Rosenlew
Das moderne Bedienterminal.
Wie ordnen Sie den Hersteller Sampo Rosenlew im Umfeld der bestehenden Wettbewerber ein? Wie wird die Marke in Bezug auf Qualität, Preis, Technologie und Kundenservice im Vergleich zu den Konkurrenten in Deutschland bisher wahrgenommen? Wo sehen Sie USP?
Dass Sampo Maschinen in höchster Qualität baut, kann man daran sehen, dass führende Hersteller wie John Deere, Deutz-Fahr oder Massey Ferguson für viele Jahre von Sampo einen Teil ihrer Maschinen produzieren ließen.
Sampo hat in den letzten Jahren auch selbst viel Zeit, Geld und Mühe in die Entwicklung neuer Technologien und Produktverbesserungen gesteckt.
In der noch jungen Generation 3 sind viele tolle Upgrades enthalten, wie zum Beispiel die Vordreschtrommel, eine verbesserte Reinigungs- und Förderleistung, erhöhte Entleerungsleistung, topmoderne und attraktive Avara Kabine, meiner Meinung nach die beste auf dem Markt. All diese Features machen diese Maschine zu einer der effizientesten auf dem Markt. Trotz allem ist der Name Sampo vielen Händlern und Kunden noch nicht so geläufig. Um das zu ändern, sind wir täglich im Einsatz.
Wie ist die Historie von Sampo Mähdreschern in Deutschland? Wie groß ist die bestehende Population, wieviele Vertriebspartner gibt es bereits?
Wir mussten vor gut zwei Jahren bei null anfangen und haben nun rund ein Dutzend Händler aufgebaut und aktiv betreut. Einige weitere sind interessiert und wir hoffen, die Zahl der Sampo Händler in den nächsten Jahren noch deutlich ausbauen zu können.
Wie wollen Sie Sampo auf dem deutschen Markt positionieren? Für welche Händler sind Ihre Mähdrescher interessant?
Der mittelständische landwirtschaftliche Betrieb ist in Bezug auf das Produktprogramm die direkte Zielgruppe. Wir versuchen jedoch auch, mit den größeren Modellen im Bereich der Lohnunternehmer Fuß zu fassen. Betriebe dieser Art gibt es bundesweit. Somit wären wir für viele Landtechnik-Händler interessant, die über die betrieblichen Strukturen verfügen, die zur Betreuung eines Mähdrescher-Kunden erforderlich sind.
© Ilafa Radolfzell
Andreas Lang.
Die Entwicklung eines effektiven Vertriebs- und Servicenetzwerks ist entscheidend für den Erfolg. Welche Vertriebs- und Service-Netzwerkstrategie planen Sie? Wie ist der technische Kundendienst und die Ersatzteilversorgung – beides in der Ernte extrem zeitkritisch – geplant?
Wir halten einen ganz ordentlichen Bestand von gängigen Teilen auf Lager in Deutschland. Sollten wir das benötigte Teil nicht am Lager haben, bestellen wir per B2B Portal beim Hersteller in Finnland. Hier liegen die Lieferzeiten in der Regel zwischen ein und drei Tagen. Allerdings arbeiten wir an einer Lösung, die Sampo Ersatzteile künftig über den nationalen Teilegroßhandel anbieten zu können.
Was sind Ihre kurz- und mittelfristigen Ziele?
Die kurzfristigen Ziele sind, eine möglichst hohe Anzahl an Maschinen im Markt zu platzieren, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Referenzen zu gewinnen. Mittelfristig wollen wir das Vertriebsnetz, also die Zahl der Händler, deutlich steigern, um den Kunden kürzere Wege zu ermöglichen und schneller reagieren zu können.
Weitere Infos unter www.sampo-maehdrescher.com, E-Mail: lang@ilafarad.de
Die Fragen stellte Bernd Pawelzik.
