„Aber“ sagt
Einwände sind klare Kaufsignale – Mit positiven Konsequenzen argumentieren – Nutzen einer schnellen Entscheidung aufzeigen
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Signale des Gesprächspartners richtig deuten: Das zeichnet den erfolgreichen Technikverkäufer aus.
Natürlich laufen Verkaufsgespräche nicht immer so reibungslos ab, wie der Verkäufer es gerne hätte. Einwände des Kunden sind ein normaler Bestandteil von Verkaufsverhandlungen. Doch nur Wenigen ist bewusst, dass Einwände, wenn man richtig mit ihnen ...
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