Eine rasche erste Kalkulation, eine schnelle Antwort, möglichst keine zusätzliche Arbeit und ein zufriedener Maschinenkunde – zusammengefasst sind das die Anforderungen eines Landmaschinenvertrieblers an seinen Finanzierungspartner.
Aus Sicht des österreichischen Landmaschinenherstellers Pöttinger erfüllt die akf agrarfinanz alle diese Kriterien. Schließlich arbeiten beide Unternehmen in Deutschland bei Finanzierungen bereits seit über zehn Jahren zusammen. Einige der in Deutschland abgesetzten gelb/roten Pöttinger Maschinen werden finanziert, die meisten davon über eine klassische Kreditfinanzierung. Pöttinger Gesamtvertriebsleiter Deutschland und Österreich, Alfred Sandmayr, und die Vertriebs- und Serviceleiter Süd, Thomas Steinhart, und Nord, Stefan Arnoldt, schätzen den kurzen und direkten Draht zu ihrem Finanzierungspartner. Die Pöttinger Mitarbeiter nutzen das Online-Finanzierungswerkzeug der akf Bank und können dem Kunden vor Ort ein erstes Angebot mit Zins und Tilgung und der monatlichen Rate errechnen. Eine Finanzierungsbestätigung liegt dann in den allermeisten Fällen noch am gleichen Tag vor. Jeder Pöttinger-Gebietsleiter steht in direktem Austausch mit dem regionalen akf-Agrarfinanzberater. Bei Kundenrückfragen speziell zur Finanzierung ist die akf als unabhängige Bank der Ansprechpartner. Bei strategischen Entscheidungen und größeren Objekten stimmen sich Steinhart und Arnoldt dann jeweils mit dem akf Agrar Vertriebsdirektor, Michael Holdenried, ab. „Mit Unterstützung unseres Finanzdienstleisters verkaufen wir auch die eine oder andere Maschine, die wir aufgrund der groben Finanzdaten des Kunden nicht verkauft hätten“, so Sandmayr im Gespräch mit dem eilboten. „Als freie Bank und mit dem Know-how in der Landtechnikbranche schauen wir uns den Kunden aus Bonitätssicht an, hinterfragen die betrieblichen Rahmenbedingungen, bewerten die Erfolgsaussichten der geplanten Investition und erst dann entscheiden wir“, erläutert Michael Holdenried die agrarspezifische, über die bestehenden Verbindlichkeiten hinausgehende Finanzanalyse des potenziellen Kunden.
