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Der Top-Pflanzenbauer denkt in Systemen
Ressort: | Landtechnik |
Ausgabe: | 2005-21 |
Autor: | Roland Hörner, Marco Pütz |
Die wichtigste Frage, die Sie sich als Verkäufer stellen müssen ist, wie denkt mein Kunde. Nur wer die Gedankengänge seines Kunden kennt, weiß im Verkaufsgespräch gestalterisch zu agieren. Ein noch so guter Verkäufer wird heute kaum einem Landwirt eine Maschine verkaufen, wenn er den spezifischen und für den Kunden richtigen Nutzen nicht klar macht. Gerade in der Bodenbearbeitung und Sätechnik kann man da im Vertrieb schnell den Anschluss verlieren. Konnte man vor gar nicht all zu langer Zeit noch "Stahl und Eisen" verkaufen, müssen Sie heute mehr denn je über die verschiedenen Systeme der Bodenbearbeitung Bescheid wissen. Das erwartet ein Top-Pflanzenbauer von Ihnen als Technikanbieter. Roland Hörner und Marco Pütz vom DLG Testzentrum Technik und Betriebsmittel, Groß Umstadt formulieren Anforderungen.
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Fachveranstaltung für Anbau und Vermarktung wird zunehmend internationaler
Ressort: | Landtechnik |
Ausgabe: | 2004-41 |
Autor: | Roland Hörner, Marco Pütz |
Roland Hörner und Marco Pütz, DLG Groß-Umstadt berichten über die Fachtage und dort vorgestellte Technik-Trends
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Bodenbearbeitung für die Mulchsaat im DLG-FokusTest
Ressort: | Landtechnik |
Ausgabe: | 2004-8 |
Autor: | Roland Hörner, Marco Pütz |
Unterschiedliche Geräteausstattung und verschiedene Bearbeitungsstrategien kennzeichnen die Weiterentwicklung - Roland Hörner und Marco Pütz von der DLG-Prüfstelle Groß-Umstadt stellen die Ergebnisse vor