„Telefon, Auto und Preisliste – das reicht heute nicht mehr aus!“
Drei Dinge braucht der Landmaschinenverkäufer: Preisliste, Auto, Mobiltelefon – dazu eine ordentliche Portion Überzeugungskraft und los geht´s. Doch genügt das? Die Claas Academy meint, ein guter Verkäufer muss heute viel können und startet jetzt seinen ersten Kurs zum Verkaufsberater Landtechnik (IHK).
© Pawelzik
Die Bedürfnisse des Kunden erkennen – ein wichtiges Lernziel für Verkäufer, so Wilfried Vorhoff von der Claas Academy.
Wo gibt es Defizite?
Anders als in der Landmaschinenwerkstatt, wo die technische Ausbildung der Mitarbeiter weitgehend einheitlich ist, gibt es im Vertrieb mehrere Möglichkeiten, die zum Landtechnik-Verkaufsberater führen:
Je nach erster Ausbildung unterscheidet Vorhoff ...
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