Frank Buschsieweke, Florian Schalück und Marc Lorenz (vorn von links) und Geschäftsführer Deppe & Stücker, Dirk Horstmann, schildern on track ihre Laufbahn im Landmaschinenvertrieb und -service. Marc Lorenz betreut das Ersatzteilwesen und den Motorgerätevertrieb. 2022 | on track | 5 Arbeit viel zu starr war. Da ich in der Familie schon Berührung mit der Landwirtschaft hatte, reizte mich die Stelle bei Deppe. Sie gab mir die Möglichkeit, mich im mittelständischen Unternehmen einzubringen“, nennt Lorenz seine Beweggründe. Hier fielen ihm, aufgrund vorhandener EDV-Kenntnisse, schnell neue Aufgaben zu wie beispielsweise die Unterstützung bei einem neuen Warenwirtschaftssystem. Produkterfahrungen sammelte er später als Servicetechniker für automatische Management-Systeme (AMS), zu denen unter anderem Lenksysteme und andere digitale Lösungen gehören. Nach weiteren Stationen wurde Lorenz im Jahr 2018 Verantwortlicher für den Bereich Ersatzteilwesen und wenig später Leiter des Motorgerätegeschäfts. „Mein Team verkauft heute Ersatzteile für die Maschinen und berät unsere Kunden zu Produkten und Leistungen. Da das Tresengeschäft sich verändert, digitaler wird und ein rückläufiger Trend zu erkennen ist, sind dabei neue Geschäftsmodelle gefragt, die wir entwickeln müssen“, sagt er. Dazu gehört, dass es seit Juli 2021 einen Aftersales-Berater gibt, der die Landwirte und Lohnunternehmer auf spezielle Angebote wie Aktionen, Sammeleinkäufe oder Inspektionsdienste hinweist. Dabei wartet das Team nicht, bis eine Maschine kaputt ist, sondern geht proaktiv auf die Kunden zu. Im Motorgerätegeschäft kümmert sich Lorenz mit seinem Team um den Verkauf von Rasenmähern, Motorsägen & Co., berät die einzelnen Standorte zur Ladengestaltung, zu Verkaufsaktionen und Produkterweiterungen. Auch ohne Studium sieht sich Lorenz für diese Aufgabe qualifiziert. So hat er sich berufsbegleitend zum Betriebswirt des Handwerks weitergebildet und auch die Ausbildereignungsprüfung abgelegt. „Für Leitungsaufgaben sind diese Zusatzqualifikationen wichtig, aber diese kann man auch später machen und muss nicht von Anfang an alles mitbringen“, sagt er heute rückblickend. Vom Azubi zum Gebietsverkaufsleiter Frank Buschsieweke (39) hat eine ähnliche Karriere erlebt. Nach dem Fachabitur an der höheren Handelsschule hat er im Jahr 2000 bei Stücker Landtechnik eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann gemacht. „Ich bin schon als Schüler beim Lohn- unternehmer Traktor gefahren und hatte so ein Faible für Landtechnik“, sagt er. Nach der Ausbildung lernte er in der dreijährigen Tätigkeit im Ersatzteillager sowohl den technischen Hintergrund der Maschinen als auch die Kunden näher kennen. Auf Anfrage seines damaligen Chefs Christian Stücker wechselte er dann in den Vertrieb und bekam ein eigenes Verkaufsgebiet am Standort Rietberg. Das lief für ihn so gut, dass der Arbeitgeber ihm im Jahr 2008 zusätzlich die Verantwortung für den Verkauf von Rad- und Teleskopladern an- Fortsetzung Seite 6 n Neumann Neumann
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