EasyTraktor hat sich auf die Vermietung von Traktoren spezialisiert. Martin Drewes ist Geschäftsführer des Hamburger Start-ups. Im eilbote-Interview erläutert er das Geschäftsmodell und gibt Einblicke in die Strategien des Unternehmens zur erfolgreichen Zweitvermarktung von Miettraktoren.
Können Sie das Geschäftsmodell der Traktorenvermietung kurz erläutern?
EasyTraktor bietet eine zuverlässige und professionelle Saisonmiete von Traktoren für projektbezogene Zeiträume. Mit unserer digitalen Plattform gestalten wir den Mietprozess für den Kunden einfach, zeitsparend und transparent – ohne versteckte Kosten. Dadurch gibt es keine unangenehmen Überraschungen während der Miete oder bei der Rückgabe.
Wie integrieren Sie die Wiedervermarktung der Traktoren in Ihr Flottenmanagement? Nach welchen Kriterien entscheiden Sie, wann eine Maschine ersetzt wird?
Die Auswahl der Traktoren für den Mietmarkt erfolgt anhand der Kundenanforderungen als auch ihrer Sekundärvermarktungsmöglichkeit. Wenn eine Maschine diesen Kriterien nicht entspricht, wird sie nicht ins Mietportfolio aufgenommen.
Da EasyTraktor die Maschinen nur eine Saison in die Vermietung gibt und diese danach vermarktet werden, erfolgt ein Tausch in der Regel nur im Rahmen unserer 48-Stunden-Garantie.
Wie läuft der Verkaufsprozess der Traktoren nach der Mietzeit ab?
Nach der Mietzeit werden die Traktoren in der Regel über das Händlernetz an Endkunden vermarktet. Die Berechnung an den Kunden erfolgt hierbei ausschließlich über den Handel. Händler haben also die Möglichkeit, sich schon ab April jeden Jahres für Mietrückläufer bei uns zu melden, um die jungen gebrauchten Maschinen direkt im Anschluss an die Miete zu günstigen Preisen bei EasyTraktor zu kaufen. Darüber hinaus erfolgt die Vermarktung je nach Hersteller auch an andere Händler und Aufkäufer im In- und Ausland.
Wie stellen Sie sicher, dass die Traktoren nach der Miete in einem optimalen Zustand für den Verkauf sind?
Alle Traktoren sind mit einer Vollkasko-Plus-Versicherung versehen, die sogar bei Fahrerfehlern einspringt. Kunden tragen lediglich den Selbstbehalt, der im Konfigurator auf EasyTraktor.de ausgewählt wurde. Im Rahmen der Rückgabe der Maschine erfolgt eine Durchsicht auf Schäden. Sollte ein Schaden bei einer Rücknahme entdeckt werden, kann der Schaden je nach Höhe über die Versicherung abgewickelt werden. Um die Belastung der Maschinen gering zu halten, sind zum Beispiel Winterdienstarbeiten vertraglich nicht gestattet. Somit ist gewährleistet, immer eine schadenfreie junge gebrauchte Maschine ohne unüblich hohen Verschleiß in die Vermarktung geben zu können.
Bereiten Sie den Verkauf der Traktoren schon während der Mietzeit vor?
Viele Maschinen sind bereits vor der Miete an den Handel sekundärvermarktet. Die Händler beginnen oft schon während der Mietzeit mit dem Verkaufsprozess, da sie darauf vertrauen können, dass unsere Traktoren in einem Top-Zustand übergeben werden.
Wie legen Sie die Preise für Mietrückläufer fest?
Da alle EasyTraktor Maschinen im jeweiligen Segment identisch ausgestattet sind, wird der Preis je nach den gefahrenen Stunden ermittelt. Je mehr Stunden der Traktor in der Miete gelaufen ist, desto günstiger kann er nach der Mietlaufzeit durch den Handel übernommen werden.
Bieten Sie spezielle Services oder Garantien für die Käufer von Mietrückläufern an?
Alle Miettraktoren haben die volle Herstellergarantie, die auch beim Kauf durch Endkunden über den Handel weiterhin gilt. Im Mietzeitraum deckt die Miete bereits alle Kosten für Wartungen und Inspektionen ab, sodass der Mieter diese bei einem Vertragshändler seines Vertrauens durchführen lassen kann, ohne dass ihm hierbei Kosten entstehen. Somit ist gewährleistet, dass die Wartungen und Inspektionen im Mietzeitraum nach Herstellervorgaben durchgeführt werden.
Wie können Sie Bedenken der Endkunden beim Kauf von Mietrückläufern ausräumen?
Meistens bleibt nach der Mietsaison noch mindestens ein Jahr Herstellergarantie auf den Traktoren. Zusätzlich bieten die meisten Händler ihren Endkunden auch zusätzliche Optionen zu weiteren Garantieverlängerungen an.
Müssen sich Kaufinteressenten Sorgen machen, dass wechselnde Fahrer nicht gut mit den Mietmaschinen umgegangen sein könnten?
Unsere Traktoren werden pro Saison in der Regel nur an einen Kunden vermietet. Da wir keine Kurzzeitmieten anbieten, sind also solche Sorgen unberechtigt.
"Wir verfügen über eine Flotte von mehr als 100 Miettraktoren."
© EasyTraktor
Martin Drewes.
Martin Drewes ist Geschäftsführer von EasyTraktor, einem jungen Vermietungsunternehmen aus Hamburg. Das 2021 gegründete Start-up hat sich darauf spezialisiert, Traktoren einfach und kostengünstig zur Miete anzubieten und verfügt mittlerweile über eine Flotte von mehr als hundert Miettraktoren. Der Fuhrpark besteht ausschließlich aus Neumaschinen, um den Kunden eine hohe Einsatzsicherheit zu gewährleisten.
EasyTraktor agiert markenunabhängig; neben Traktoren von Case IH sind auch Modelle von John Deere, JCB und Deutz-Fahr im Leistungsbereich von 150 bis 300 PS im Angebot. Für den Service arbeitet EasyTraktor mit einem Netz von regionalen Vertragswerkstätten in ganz Deutschland zusammen, was eine reibungslose Einsatzbereitschaft der Maschinen sicherstellt.
Die Mietzeiträume sind flexibel gestaltet und reichen von drei bis sechs Monaten, mit Nutzungspaketen zwischen 300 und 1.250 Betriebsstunden. Das Angebot richtet sich an Lohnunternehmer und professionelle Agrarbetriebe, die ihre Flotte saisonal erweitern möchten. EasyTraktor konzentriert sich ausschließlich auf die Vermietung von Traktoren und sieht in diesem Bereich noch großes Potenzial, weshalb eine Erweiterung auf andere Landmaschinen aktuell nicht geplant ist. Das Unternehmen beschäftigt derzeit ein Team von fünf Mitarbeitenden, die alle über einen landtechnischen Hintergrund verfügen.
Kontakt:
Martin Drewes
EasyTraktor Presto Handelsgesellschaft mbH
D-20144 Hamburg
Tel. +49 40 70700-805
