Zusätzlich zu den Marken Case IH und Steyr übernimmt Marc-Peter Bormann ab sofort auch die Verantwortung für New Holland im deutschen Markt. Bislang war er als Business Director für Deutschland und Benelux für die Marken Case IH und Steyr verantwortlich.
„Die neue globale Organisationsstruktur erlaubt es mir, mich auf den deutschen Markt, einen der wichtigsten in Europa, zu konzentrieren. Ich freue mich gemeinsam mit meinem Führungsteam auf diese Aufgabe“, erklärt Marc-Peter Bormann.
Steven van Kooten Niekerk verbleibt unverändert zweiter Geschäftsführer der CNH Industrial Deutschland GmbH. Bisher verantwortete er die Marke New Holland in Deutschland und Benelux und deren Vertrieb und wird zukünftig den Bereich Händlernetzentwicklung für alle Marken in Deutschland leiten.
Dr. Daniel Fischer, der seit 2014 im Unternehmen ist und als Marketingleiter für die Marke Case IH verantwortlich zeichnete, führt und koordiniert künftig die Marketingteams der Marken Case IH, New Holland und Steyr.
Der eilbote sprach mit dem Business Director CNH Deutschland, Marc-Peter Bormann, über die neue Konzernstruktur.
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Wie sind die Veränderungen in der deutschen CNH Vertriebsgesellschaft in die Neuorganisation Ihres Konzerns auf europäischer Ebene eingebettet?
Sowohl in der europäischen als auch in der globalen Organisation hat es in den letzten Wochen umfangreiche Reorganisationen gegeben und die neue deutsche Organisation folgt der einheitlichen Struktur, die Vertriebsaktivitäten unter einem Business Director effizient zu führen, den Markenvertrieb allerdings wie bisher fortzusetzen. Die Geschäftsführung der CNH Industrial Deutschland GmbH verbleibt ebenfalls wie bisher gemeinschaftlich bei Marc-Peter Bormann und Steven van Kooten Niekerk.
Wer sind die Entscheider für die drei Marken in Europa?
Die Region EMEA wird unverändert weiter von Carlo Sisto als President geführt. Die neue umfassende Vertriebsorganisation wird unter der Leitung von Sean Lennon für alle CNH-Landtechnikmarken geführt. Dieses Team wird sehr eng mit unseren starken Marken arbeiten - unter der Leitung von Mirco Romagnoli für New Holland und Marco Lombardi für Case IH & Steyr. Beide werden unsere Marketing- und Vertriebsstrategie und Vision vorantreiben, um unsere ikonischen Marken in der Region weiter zu stärken.
Was ist der Hintergrund dieser Maßnahme?
Diese neue, effiziente Struktur soll sicherstellen, dass unser Unternehmen langfristig weiter den Wachstumskurs fortsetzt, damit unsere Vertriebspartner ihre Kunden zukünftig noch erfolgreicher bedienen können. Darüber hinaus sind diese Anpassungen zum einen auch eine direkte Reaktion auf die schwierigen Marktbedingungen, mit denen die Branche konfrontiert ist und zum anderen auch auf das direkte Feedback, das wir von unseren Vertriebspartnern erhalten haben, um uns kontinuierlich zu verbessern.
Was ist das Ziel dieser neuen Struktur in Deutschland? Bevor bei CNH die Maxime „Mehr Markendifferenzierung“ ausgegeben wurde, waren beide Marken ja schon einmal unter einem Dach.
Mit der neuen Organisation werden mehr Bereiche und Kompetenzen in die jeweiligen Märkte gelegt, sodass effizientere Prozesse und schnellere Entscheidungen ermöglicht werden. Dies geschieht durch die Differenzierung der drei Hauptmarken von CNH (Case IH, New Holland und Steyr) in den Bereichen markenspezifischer Vertrieb und markenspezifische Kommunikation - bei stärkerer Berücksichtigung der regionalen Gegebenheiten. Zur Fokussierung und Steigerung des Markterfolges in Deutschland werden wir verstärkt Synergien bei Händlernetzentwicklung, Marketing und Service nutzen, um Ressourcen nicht mehrfach zu binden und gemeinsam schnellere, für die jeweiligen Verkaufsgebiete spezifische und damit effizientere Lösungen zu finden.
Was soll sich nun für Ihre Händler in Vertrieb, Werkstatt und After Sales ändern?
Die gute Arbeit unserer Vertriebspartner wird unverändert fortgesetzt. Der Vertrieb verbleibt markenspezifisch, um die Kunden optimal bedienen zu können. Dabei kommt der Händlernetzentwicklung eine Schlüsselfunktion zu und verstärkt nun die Organisationsstruktur in Deutschland. Steven van Kooten Niekerk wird diesen Bereich verantworten, ergänzend zu seiner bisherigen Rolle als Co-Geschäftsführer der CNH Industrial Deutschland GmbH. Diese Fokussierung ermöglicht es uns, unsere Vertriebspartner durch lokale Kompetenz und Entscheidungen besser zu unterstützen. Auch die Bereiche Werkstatt und After Sales werden von unseren Vertriebspartnern unverändert in der gewohnt besten Qualität fortgesetzt.
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Drei Marken rollen aus dem Werk in St. Valentin.
Seitens CNH Industrial Deutschland werden wir den Service-Bereich zur besseren Betreuung unserer Vertriebspartner zukünftig in den technischen Service und die Service-Entwicklung aufteilen, um eine kontinuierliche Weiterentwicklung zu gewährleisten, ohne das technische Know-how zur Unterstützung aus dem Auge zu verlieren.
Ist diese neue Struktur der Vorbote für „drei Marken unter einem Dach“?
An der Markenstrategie ändert sich nichts. Wir sind nach wie vor davon überzeugt, dass in den großen Landtechnik-Märkten wie Deutschland die parallele Positionierung aller CNH-Markten das beste Potenzial für eine erfolgreiche, langfristige Entwicklung ist. Die klare Markenpositionierung und Nähe zum Kunden sind der entscheidende Erfolgsfaktor. Diese Strategie haben wir unseren europäischen Vertriebspartnern im März 2023 auf der europäischen Händlerkonferenz in Madrid mitgeteilt und diese ist unverändert gültig.
